出于安全和风险控制的需要以及应用成本的考虑，中国企业将会日益重视Linux平台的选择，多架马车是一种非常有前景的合作模式。

　　“Linux是一个创新的平台，对于中国企业来说也是一个创新的机会。应该说在UNIX和NT平台，中国企业话语权不强，但在Linux方面，中国企业已经占有一席之地，还将有更大的发展。” IBM GCG OpenPower部门总经理翁幕泰的一句话，道出了业界纷纷看好中国Linux市场的缘由，也点明了7月6日拉出“企鹅宝箱”的三架马车—Sybase、IBM、Novell的共同期待。

　　“宝箱”送给中小企业

　　“企鹅宝箱”是由Sybase、IBM、Novell三家企业联手推出的Linux应用平台，包括Sybase ASE数据库、Novell SUSE Linux操作系统、IBM OpenPower 64位服务器。面向中小企业市场，是“三架马车”给“企鹅宝箱”的市场定位。

　　Sybase公司亚太区联盟和渠道发展总监叶自立谈到，“‘企鹅宝箱’自去年11开始在全球推出，其重要客户已开始遍布欧洲、亚洲和北美。在中国市场，目标客户以中小企业为主，大型企业为辅。”

　　“近两年中小型企业在中国Linux操作系统市场所占份额明显有所上升。由于中小企业用户需要一种既可以满足稳定、安全的性能应用，又可以最大程度地节省开支的方式建立信息应用系统，因此，市场需求在不断增加”，援引赛迪顾问的分析，叶自立认为，“企鹅宝箱”在中国市场要有更鲜明的特色，即“面向原Wintel平台客户，以好的性价比，入门级的价格，提供给用户与Wintel平台同样出色的产品。并选择了本土合作伙伴为‘宝箱’提供全面的服务支持”。

　　放心用“宝”

　　“之所以三家企业联手推出“企鹅宝箱”，就是看到只有联手才能给用户带来最直接的效益。”Novell中国区市场和渠道总监罗威谈到，在“企鹅宝箱”中， IBM e系列的64位OpenPower服务器，是IBM服务器家族中专门用于支持Linux应用的;Sybase在1998年就发布了ASE的Linux版，还在去年开放了一些版本，支持代码的公开下载，并且从技术层面，ASE数据库是最接近SQL数据库语言的，数据源相同，最容易迁移;此外，Novell Linux作为操作系统，针对Windows到Linux的迁移，也包括Linux32位到64位的迁移，Novell公司提供专门的迁移手册，保障客户数据和应用平滑过渡到新的平台之上。

　　如果说产品方面Sybase、IBM、Novell形成了“三架马车”，其实在用户面前，还有一“马”不可不提，就是目前“企鹅宝箱”在国内的独家渠道。

　　傲冠电脑公司副总经理颜亦军表示，傲冠是IBM OpenPower、Novell Suse Linux等产品在国内的主流渠道，基本上占据了市场份额90%以上，而与Sybase的合作也由来已久。傲冠推广“企鹅宝箱”套件将采用“产品+技术+服务”的方案，而不是简单的价格取胜。“国内用户对产品价格的考虑较多，三强给予优惠，傲冠将把这些优惠带给国内客户，让客户真正感觉到使用Linux所带来的高性能价格比。”

　　Sybase中国公司渠道总监梁伟雄谈到，多强联手之下的“企鹅宝箱”，使用户并不需要有很强的Linux背景、很强的迁移技术背景，无论产品和服务支持方面都已为用户做好了贴心的准备。目前天津国际大厦已成功用上了“宝箱”。出于安全和风险控制的需要以及应用成本的考虑，中国企业将会日益重视Linux平台的选择，多架马车是一种非常有前景的合作模式，也将吸引更多的伙伴加入进来。